Business Development Manager

Il Business Development Manager, idealmente con sede in Emilia-Romagna, sarà responsabile dello sviluppo e del rafforzamento della presenza commerciale dell’azienda nella regione, con un focus specifico sulla gestione diretta dei Key Account strategici presenti nell’area ma operanti a livello nazionale.
Oltre alle responsabilità commerciali e ad un focus specifico sul raggiungimento degli obiettivi di vendita, il ruolo prevede anche la coltivazione delle relazioni e la gestione dello sviluppo strategico dei principali centri di riabilitazione, sia regionali che nazionali, lavorando a stretto contatto con il team commerciale, la forza vendita e il dipartimento Marketing.
La posizione sarà fortemente orientata alla crescita del business, promuovendo soluzioni ad alto valore aggiunto, in particolare nei segmenti Power & Manual Mobility, Complex Rehab, Seating & Positioning Systems e Premium Homecare, rivolte a strutture sanitarie pubbliche e private.

Responsabilità principali

Sviluppare ed espandere il business in Emilia-Romagna definendo strategie commerciali efficaci e identificando opportunità ad alto potenziale.
Gestire direttamente i Key Account strategici con operatività a livello nazionale, garantendo una forte presenza e una crescita continua dei ricavi.
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali centri di riabilitazione, sia regionali che nazionali, in collaborazione con la forza vendita e il team Marketing.
Interagire con il Customer Service, soprattutto nella gestione di ordini significativi e/o complessi, che richiedono un fullow-up costante.
Generare nuove e concrete opportunità di business tra clienti, Key Account e tutti gli stakeholder regionali rilevanti.
Organizzare eventi, dimostrazioni prodotto e attività formative per stakeholder chiave e clienti.
Agire come punto di riferimento tecnico e commerciale, fornendo supporto alla forza vendita, ai clienti e al personale clinico.
Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e collaborare con il Product Management nella segmentazione del portafoglio prodotti. Lavorare a stretto contatto con Sales, Marketing e Customer Service per garantire un approccio integrato al cliente.
Monitorare settimanalmente il valore degli ordini acquisiti nel mese e del fatturato raggiunto, confrontandolo con le previsioni e segnalando al proprio Responsabile le ragioni di eventuali scostamenti.
Raggiungere gli obiettivi trimestrali attraverso monitoraggio continuo di cui sopra, analisi delle performance, attività di forecasting e pianificazione delle azioni.
Gestire il parco demo e massimizzarne utilizzo ed efficacia.

Competenze richieste

Formazione

Laurea in Tecnologie Ortopediche o titolo equivalente in ambito sanitario/tecnico. L'abilitazione all'esercizio della professione di tecnico ortopedico costituisce un plus.
Esperienza tecnica e commerciale nel settore dei dispositivi medici o presso strutture sociosanitarie.
Buona conoscenza della lingua inglese e dimestichezza con gli strumenti digitali.

Esperienza professionale

Solida esperienza nel settore healthcare o nel settore dei dispositivi medici, preferibilmente con dispositivi tecnici complessi.
Comprovata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di clienti ad alta complessità.
Preferibile: esperienza nella gestione di team commerciali o nel coordinamento di risorse in contesti complessi.
Preferibile: rete professionale già attiva nel settore ortopedico.

Competenze trasversali

Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
Forte orientamento al risultato e proattività.
Attitudine collaborativa e capacità di costruire relazioni solide con clienti e centri riabilitativi.
Autonomia operativa combinata con spirito di squadra.

Altri requisiti

Patente di guida. Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo in base alle esigenze dell’area e dei Key Account.

Offerta

Contratto a tempo indeterminato
Auto aziendale ad uso promiscuo
Smartphone e laptop aziendali
Formazione, materiale dimostrativo

I candidati interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato dall’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03, all’indirizzo email:📧 italia@invacare.com

Career Opportunities

21 ottobre 2025

Sales Representative Sud Italia

Sales Representative South – Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare

Invacare è azienda leader nella produzione di dispositivi medici di alta specialità progettati per l’ambiente domiciliare, clinico e riabilitativo.
Con l'obiettivo diScopri di più

Sales Representative South – Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare

Invacare è azienda leader nella produzione di dispositivi medici di alta specialità progettati per l’ambiente domiciliare, clinico e riabilitativo.
Con l'obiettivo di ampliare il nostro team, Invacare Mecc San Srl è alla ricerca di un Responsabile commerciale di area (Sales Representative South).
Il/la Sales Representative per il Sud Italia, specializzato/a in Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare, guiderà iniziative strategiche per sviluppare e rafforzare partnership in grado di generare ricavi incrementali. L’attenzione sarà focalizzata su soluzioni di alta gamma per la Mobilità Elettrica, Riabilitazione Complessa, Controlli Speciali per Dispositivi, Sistemi di Seduta e Postura Premium, nonché su prodotti Homecare di fascia alta.
Questo ruolo richiede una forte capacità di pensiero strategico, pianificazione accurata ed eccellenza nell’esecuzione.
Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione vendite e dei canali distributivi in territori ad alto potenziale, sfruttando una profonda conoscenza del mercato per identificare opportunità, affrontare sfide e sviluppare strategie efficaci. In qualità di portavoce del cliente all’interno dell’organizzazione, promuoverà esperienze sull’utilizzo dei prodotti sempre più elevate e creerà valore aggiunto per utenti finali e stakeholder.

Responsabilità principali
• Definire ed eseguire strategie nei territori e account ad alto potenziale (Puglia, Campania, Basilicata), condividendole con il proprio responsabile
• Sviluppare opportunità nelle aree della Mobilità Elettrica (riabilitazione complessa e mobilità pura), Adattamenti per Controlli Speciali, Sistemi di Seduta Premium e Programmazione delle Carrozzine Elettriche.
• Organizzare eventi e sessioni di formazione prodotto rivolti agli stakeholder, con particolare focus su territori e account selezionati per aumentare la consapevolezza.
• Diventare punto di riferimento per la conoscenza dei prodotti, fornendo formazione a personale interno, clienti chiave e personale clinico.
• Analizzare i prodotti della concorrenza e collaborare con il Product Management per una corretta segmentazione del portafoglio.
• Collaborare attivamente con il team vendite e il servizio clienti per offrire la migliore esperienza possibile ai clienti.
• Raggiungere gli obiettivi trimestrali, analizzando i risultati effettivi rispetto a piani e previsioni.
• Gestire con precisione l’inventario dei prodotti demo nei territori assegnati, massimizzandone il ritorno sull’investimento (ROI).

Competenze richieste

Conoscenze
• Laurea o diploma in Tecniche Ortopediche, con abilitazione all’esercizio della professione di tecnico ortopedico (requisito preferenziale).
• Esperienza tecnica e commerciale nel settore della riabilitazione o nelle strutture residenziali/sanitarie.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e competenze informatiche.

Esperienza
• Network nel settore ortopedico.
• Esperienza nel settore sanitario e/o dei dispositivi medici, preferibilmente con attività di vendita di dispositivi medici tecnicamente complessi
• Comprovata esperienza di successo nello sviluppo del business nel campo dei dispositivi medici.

Competenze trasversali
• Eccellenti capacità di comunicazione, di negoziazione e presentazione.
• Spiccate capacità di analisi strategica e capacità decisionale.
• Mentalità resiliente, agile e orientata alla collaborazione
• Eccellenti capacità di comunicazione e attitudine a creare e consolidare relazioni
• Determinazione al raggiungimento degli obiettivi.
• Spirito di squadra con capacità di lavorare in autonomia

Altri requisiti
• Patente di guida.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo, in base alla sede e alle esigenze aziendali.

Offerta
• Contratto a tempo indeterminato
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Smartphone e laptop aziendali
• Formazione, materiale dimostrativo

I candidati interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato dall’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03, all’indirizzo e-mail:
• 📧 italia@invacare.com

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