Siamo costantemente alla ricerca di figure professionali che possano con il loro contributo e con passione collaborare all'innovazione, alla crescita e al miglioramento della nostra azienda e dei suoi ambiziosi obiettivi.
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Consulta periodicamente questa sezione: le informazioni sui profili professionali ricercati sono costantemente aggiornate.
Giovedì 1, aprile
Il gruppo Invacare è leader mondiale nella produzione, vendita e distribuzione di un range completo di dispositivi medici e prodotti sanitari innovativi mirati al recupero di uno stile di vita attivo e destinati all'ambiente domestico, clinico e riabilitativo.
Con l’obiettivo di espandere il nostro team di professionisti, Invacare Mecc San Srl, sales entity italiana del gruppo con sede a Thiene (VI), sta cercando un rappresentante commerciale per la regione Toscana. Tale figura riporterà direttamente al Country Manger e svolgerà le sue attività nell’area geografica della regione Toscana. Il candidato ideale ha una buona conoscenza del settore, sia in termini commerciali che clinici, ed è fortemente orientato alla soddisfazione delle esigenze dei clienti. E’ una persona con spiccate doti di ascolto, problem solving e negoziazione in grado di dare risposte veloci e proporre nuove soluzioni adattandole alle esigenze specifiche di ciascun cliente.
Le principali attività di questo ruolo sono:
Gestione e sviluppo delle vendite e consolidamento delle relazioni commerciali con i clienti dell’area di competenza attraverso l’individuazione delle loro specifiche necessità e offrendo loro un servizio dedicato, sia dal punto di vista tecnico che commerciale.
Sviluppo e attenzione verso una ottimale Customer Experience, grazie ad una gestione ottimizzata dei rapporti tra il cliente e l’azienda, orientati ad offrire nuove soluzione, a ridurre i tempi di risposta e a garantire unofferta mirata.
Presentazione e promozione di nuovi prodotti, servizi, processi e strumenti aziendali a tutti gli interlocutori interessati: clienti, centri di riabilitazione, unità spinali, ospedali e utenti finali.
Organizzazione e pianificazione di un calendario appuntamenti con i clienti seguito da attività di reporting, previsioni di vendita e analisi delle problematiche (anche attraverso CRM).
Sviluppo delle iniziative aziendali in collaborazione con gli altri department (customer service, ufficio marketing, finance, etc.).
Requisiti fondamentali:
Esperienza di almeno 3/5 anni nel settore medicale in attività di vendita e formazione tecnico/ riabilitativa. Gradita eventuale abilitazione alla professione di Tecnico Ortopedico.
Formazione in ambito commerciale e/o tecnico (Diploma di Scuola Superiore, Corsi di Specializzazione o Laurea).
Patente di guida.
Buona conoscenza del pacchetto Office (in particolare Word e Excel), esperienza nell’utilizzo di CRM.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, rappresenta un plus.
Soft Skills:
Spiccate doti di comunicazione e di relazione.
Predisposizione al lavoro in team.
Personalità carismatica ed entusiasta.
Tipo di contratto: Subordinato, tempo indeterminato.
Auto aziendale e cellulare aziendale.
Package retributivo parametrato al livello di esperienza.
I candidati che intendano candidarsi per la posizione in oggetto dovranno inviare il proprio Curriculum Vitae, accompagnato dal consenso al trattamento dei dati personali in conformità al D. Lgs 196/03, al seguente indirizzo email: italia@invacare.com
Mercoledì 6, ottobre
We are looking for an enthusiastic, talented Head of Respiratory and Spare Parts EMEA. The role can be based in any of our Invacare offices around Europe.
Your responsibilities in this role will be:
REGIONAL COMMERCIAL LEADERSHIP OF THE CATEGORY (RESPI + SPARES):
Build & execute Strategy & Commercial Plans to achieve sustainable and profitable growth year over year in the two categories.
Support and challenge Countries to regionally growth their Respiratory & Spare Parts business. This includes Communication, Product positioning, launch plans & regular follow ups to document progress.
Close coordination with the US based COE (center of excellence) to represent European interests and assure a competitive product and service portfolio.
Coordinate New Respiratory Product Launches, in the EMEA Regions.
PRODUCT MANAGEMENT:
Responsible for reviewing product information data to ensure that the field force is kept up to date on Respiratory new developments regarding the company or competitors’ products.
Coordination with the Global Respiratory group to communicate product issues/opportunities to inform Product Roadmap development.
Active management and further development of the spare parts portfolio (pricing policy, lifecycle) in coordination with the responsible GPM. Provision of current and complete documentation in printed and electronic form with the result of consistent and user-friendly spare parts planning for all relevant customer groups.
Drive continuous portfolio rationalization across all the Organization.
VOICE OF THE CUSTOMER:
Evaluate regional market trends, financial analysis & changing customer habits as a part of the process for the requirements definition for future Respi products. Together with the Countries develop and follow business cases & recommend project prioritization.
SALES SUPPORT:
Provide commercial support for current and new Respi products in terms of: a) Sales story development and execution, b) Competitive rebuttal package development.
Delivery Product & Technical training (with a special focus in the product USPs): together with the Training Department.
Who you are:
BS/BA in Engineering, Marketing, or related field.
Minimum 5 years of experience in Marketing / Product Management with specific experience in global/ international management.
Fluent English (verbal and written). Other local language (preferred).
Very good in EXCEL, experience and knowledge of structure of ERP systems.
Desirable experience in medical devices, healthcare industry.
Business oriented, commercial desire. Energy / Passion to drive change & to achieve business goals. Creativity, “think out of the box” approach.
Influencing and negotiating. Good communication & listening skills. Ease of working with other cultures and cross-functional teams. Work effectively in matrix organizations.
Good knowledge on project and time management, good technical knowledge and financial understanding.
If you are interested in this job opportunity, please send your application to recruitment.emea@invacare.com by October 20th, 2021.